Desistir Jamais
Já se deparou com o pensamento de que está sendo louco em tentar empreender em um país com uma das maiores taxas de juros do mundo? De que o seu negócio está estagnado a tanto tempo que você não sabe que direção tomar para reverter esse resultado. Não, você não está sozinho milhares de outras pessoas estão passando pela mesma situação em diversos setores diferente.
O atual cenário de instabilidade política e econômica está resultando em um grande recesso de poder de compra do brasileiro, mas isso não significa que ninguém está comprando, significa que precisaremos nos desprender de novos e melhores recursos para captar esses clientes que ainda estão no mercado com algum poder de compra. Esse cliente muitas das vezes está incerto de realizar a compra no momento atual ou simplesmente está direcionando esse capital para outros fins mais urgentes. E esse é o maior desafio do empreendedor, sair da zona de conforto na qual o cliente batia em sua porta e realizava a compra, nesse momento de descrença o empreendedor precisa identificar quem é o seu cliente em potencial para criar um plano de ação e executar de forma assertiva, evitando desperdício de recursos e tempo.
A partir do momento que você descobre quem é o seu cliente você precisa definir o melhor tipo de abordagem para o seu publico alvo, o tipo de abordagem é como se fosse uma chave que abrirá ou não as suas chances de fechar negócio com o seu cliente, por isso essa etapa é crucial, uma vez que você tenta utilizar a abordagem errada com o seu cliente dificilmente ele permitirá que você realize outra tentativa, mesmo que ele permita essa será muito mais difícil.
Ao abordar o seu cliente em potencial lembre-se que ele não quer comprar quem quer vender é você, por isso antes de oferecer qualquer produto ou serviço a ele invista no relacionamento com seu cliente e conquiste sua confiança. Oferecer o seu produto logo de cara pode assustar o seu cliente.
Para criar um relacionamento vantajoso para ambas as partes tenha em mente que você precisa oferecer algo para esse cliente, alguma vantagem, uma amostra de que ele possa confiar no seu produto ou serviço. Além de exemplos reais de outros clientes satisfeitos com o seu produto, sua história, o valor de sua marca o que sua empresa prega e o seu tamanho. Isso cria no cliente interesse em descobrir o que você tem a oferecer.
A oferta deve ser em um momento oportuno, isso quer dizer que nem sempre deverá ser feita no primeiro contato, escolher o produto correto para a pessoa certa no momento ideal não é uma tarefa fácil, demanda um certo tempo e um grande esforço.
Para ter certeza que está no caminho certo realize testes com o perfil do seu cliente para identificar a melhor estratégia e assim otimizar seu processo de venda, pois a probabilidade do resultado ser igual é grande.
Comentários
Postar um comentário